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苏宁首推社区团购APP要把阿里、腾讯和今日头条的事全干了?

时间:2019/2/9 3:42:07 点击:

  核心提示:   在App Store的“苏小团”介绍中,下载这款app后,用户可以享受的功能包括:浏览、分享商品,浏览、分享广告和新闻,在线群聊、与粉丝互动等。乍一看,借助苏小团和社区团购,苏宁似乎把阿里、今日...

  在App Store的“苏小团”介绍中,下载这款app后,用户可以享受的功能包括:浏览、分享商品,浏览、分享广告和新闻,在线群聊、与粉丝互动等。乍一看,借助苏小团和社区团购,苏宁似乎把阿里、今日头条、腾讯的事都干了,一款APP覆盖了电商、资讯和社交三大互联网业务领域。

  2018年12月27日,苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟在一场发布会上宣布将于2019年1月18日正式开展社区团购业务,全年招募十万团长,苏宁小店社区团购业务将“后发先至”;

  1月上旬,苏宁小店总南京研讨会上,议定将社区团购作为2019年重中之重,第一季度招募2.5万名团长;

  1月18日开始,苏小团APP上线,外部新用户注册登录后自动弹出团长招募页。

  这些动作和消息展示了苏宁在入局社区团购这件事上的高调,既没有掩饰新业务的展开,也没有掩饰对新业务的“超高”期待。根据苏宁小店官方的数据,其业务已覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群。如果苏宁小店能在这些用户中全面开展社区团购业务,届时其业务规模恐怕足以超过绝大多数甚至是全部的社区团购玩家,成为市场上的寡头。从便利店到社区团购,苏宁要么不干,要干就奔着第一而去。

  苏宁的第二个野心是开启了社区团购的“App时代”。截至目前,所有的社区团购打法,不论宝妈为主还是社区店主做团长,总的来说都是在微信流量生态里激活用户购买力,都以微信群和小程序为核心工具,甚至一些头部公司和线下巨头连小程序都不是自己开发的。虽然长远来看,脱离微信流量桎梏是团购公司早晚要面临的抉择,但没有先例之前,谁也不敢轻举妄动,而苏宁一入局就做了第一个吃螃蟹的人。

  但苏宁最大的野心还是表现在对苏小团这款app的更多期待上。在苏小团的功能模块设计中,聊天、粉丝管理等IM社交功能被寄予厚望,以至于到底是为方便团购业务而拓展了社交功能,还是为了做社交产品而从社区团购进行切入和引流,外人谁也难下定论。而苏小团APP发布后曝光的广告、新闻等资讯功能 ,则进一步预示了苏小团可能的盈利方式的多样化,绝不仅仅只是一个社区团购工具载体。

  社区团购如今是百花齐放的局面,不同规模、体量玩家的打法呈现出很大区别。拿到融资的头部公司很容易拿钱砸市场份额与业务规模,通过低价补贴达到快速攫取用户或打压对手的目的;而已经建立了业内知名度的大品牌纷纷推出了加盟、代理等合作制度,快速吸引目标市场上的本地IP加入进来,一起开疆拓土;更多的中小创业公司追求的则是尽可能的在较短的时间内形成一定的规模和较健康的财务数据,以求在跨区域扩张、卖身头部等选择中拥有更多的话语权。

  而苏宁小店这种线下巨头入局社区团购,既有的优势在于庞大的线下流量和供应链管理能力、人力资源优势等。这些既有优势足以支撑其在较短时间内形成一定的规模,但导致的问题也显而易:到底是用社区团购为线下店引流,还是线下流量先来补贴社区团购,主次之分与因时而变非常重要;现有的SKU和供应链如果直接用于社区团购,会不会冲击线下店的价格体系和盈利结构?会减少还是增加成本?社区团购新增的供应链可以共享到线下店去吗?

  在此前的发布会上,鲍俊伟声称苏宁做社区团购将“后发先至”,上面的这些优势是否足够支持苏宁的后发先至?此前有媒体报道,苏宁自2017年底至2018年底,分三次全部出清了此前交叉持股的阿里巴巴股票,获取净利润约141亿人民币,而和这些收入同步的是苏宁近年各项新增业务的飞速扩张。苏小团是否需要输血将变的非常关键,毕竟苏宁小店在2018年的大肆烧钱是有目共睹的。

  1月15日,苏宁董事长张近东公布了2019年的战略规划,苏宁在2019年将开店目标加码至15000家,同时提出“极智”发展的要求。张近东解释称,“极”是要有发展的速度,“智”则是指要有发展的内涵。对线下连锁企业而言,社区团购就像一把双刃剑。耍的好可以增加线下流量,为线下店引流、进一步补充和完善自己的供应链;耍的不好,可能就是一滩新的泥淖。

作者:不详 来源:网络
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