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用体验式营销强调“先天”优势

时间:2019/3/15 7:34:29 点击:

  核心提示:   现下,酒店式公寓正随着城市综合体的开发步入市场主流范畴。不限购、不限贷的政策优待,让开发商少了资金链的重压,开发力度逐渐加大。而从客户角度来说,酒店式公寓也正以“宽松”的姿态迎合着客户的置业需求...

  现下,酒店式公寓正随着城市综合体的开发步入市场主流范畴。不限购、不限贷的政策优待,让开发商少了资金链的重压,开发力度逐渐加大。而从客户角度来说,酒店式公寓也正以“宽松”的姿态迎合着客户的置业需求。

  谈及酒店式公寓的营销,上海新富港集团企业营销经理周弘表示,“不论是对于居住型还是投资型的客户,酒店式公寓其本身就是一种集合自住、服务、休闲娱乐的综合资源。项目本身的品牌力度如何、周边交通配置怎样,软性服务质量如何。这都是营销时需要向客户交待的信息。”

  上海明天广场JW万豪酒店项目是一家毗邻黄浦区市中心的豪华酒店式公寓,其营销过程中就主动发出班车诚招顾客实地体验产品项目;万达集团也曾集结媒体代表团,开启中国行活动,足迹遍布上海、南京、青岛等重要城市,实地体验项目和酒店式公寓的独家品质。另外,开设酒会、高档策划会议等方式,让客户实地体验高贵身份的享受,已经成为酒店式公寓比较普遍的营销方法。

  上海万达营销部的陆鸣宇表示:“由于每座万达广场的个性不同,其属下的‘酒店式公寓’没有固定的营销模式。”然而,万达运营的总体思路是不变的,“酒店式公寓创意必须明确简单,突出其小面积、低总价的‘先天’优势,以产品的特殊属性吸引投资客。”依照他的表述,五花八门的各种营销方法,都是为宣传酒店式公寓的“本质优势”而服务的。万达旗下的万达广场在上海已经落户四家,“周浦”、“宝山”、“江桥”三处万达广场拥有酒店式公寓。在“强调本体属性”思维的运营下,万达的酒店式公寓几乎都能提前售清,百分之八十出于投资目的。

  “体验式营销能够给予客户的信息最多、最全面,这与酒店式公寓的综合性比较符合,然而其营销的目的依然在于突出酒店式公寓本体的优势性,这样才能让身为置业主力的投资客不把资金转移到其它类型的产品上。”一位业内人士告诉笔者。“把营销的根本落到概念本身上,才是体验式营销的最终目的。”

作者:不详 来源:网络
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